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2014
07-23

【营销宝典】微信文案怎么写?

微信企业公众号发展到现在,已经光荣的成为了许多运营者们的日日挂心的事情。每天都在绞尽脑汁的想:
今天的内容亮点怎么提炼?
标题怎么写既吸引又有格调?
图片顺序如何放?
优惠怎么写才能一炮而红?
要不要写的特别专业?
……………………

一轮惨烈的头脑风暴过后,才仅仅是开始。因为从开篇第一句话,到通篇语言风格,再到措辞,最后图文结合的排版。即便是已经作为运营者有一段时间的熟手文案,写微信依然是一件头疼的事。

我们首先先来澄清一个数据观点:一般说传播效果好的微信文章,并不一定是指图文消息阅读人次的总量,而是指图文阅读人次与总粉丝数的比例,再加上转发数量做侧面参考。

在企业公众号里,通常一篇普通水平图文的阅读人数约占总粉丝数的10%~20%左右,也就是说当账号拥有1000个实名制粉丝时,每篇图文差不多会有100到200个人阅读,优惠类信息同样如此。假如你的图文阅读人数占总人数比例超过20%,那么恭喜你,你的微信图文正在走向优秀行列!

类似那种封测免费试吃的图文消息不属于优惠类信息,属于微信活动。活动类的信息数据统计我们另计。

就拿A商家的推送图文来说,为父亲节撰写的趣味信息数据比例约为5000%,是普通水平图文消息的500倍!

从标题来看,没有任何修饰=最大的修饰。与煽情版的“最怀念的那个背影”、搞笑版的“爸爸带你做过的奇葩事”、优惠版的“周末带爸爸吃海鲜”等类似标题相比,大喊两声“爸爸”明显更能引起人们的注意。

再看摘要,“史上最感人”、“80、90后”两个字眼是关键。即便有时候大家都觉得这样写有点俗,但反观自己的朋友圈,很多转发的链接上经常会看到类似的字眼;
而80、90后可以从字面上直接唤起两代人的共鸣,对于可能会跟自己有关的内容,用户还是比较有点击兴致的。

内容方面其实是遵循了微信撰写的大原则——多图少字。用一系列漫画来描述80、90后小时候与父亲相处的点滴,搭配的语言诙谐轻松,表述的内容也不空洞。

又恰逢节气,在文章的最后提到了A商家在父亲节的特别优惠,这下被高频转发就不奇怪了。

微信文案与其他媒体或平台的不同在于:

【1】自身属性差异
比如微博在字数上要求140字以内,虽然也可以配图,但最多9张,即便是发表长微博或精心做出几张图文结合的图片,微博文案的精髓依然是简洁有力;
杂志对文章的深度是非常有要求的,没有犀利的观点与独家美图,专栏很难生存;
报纸媒体由于其具有强时效性,虽然不苛求文笔或图片的美观程度,但却非常讲究文字与图片的精准,以及报道更新的及时性。

微信文案的伸缩性相对来说就强很多,对字数和图片基本等于没有限制。强大的可塑性随之而来的是尺度的难把握,就好像没有要求是最大的要求一样。又因为其阅读的载体是手机,所以对企业账号来说,在创造一篇微信时,要首先考虑到粉丝的阅读时间与习惯。
这也是大部分优秀的酒店微信都选择在晚上9点或以后群发消息一样,福香大约是晚上十点半,马哥孛罗、福朋在晚上九点,蛇口希尔顿约在晚上十一点半左右。(以上时间基本符合“洗洗睡前”的状态)

【2】文案价值差异。
在不同的载体上传播内容会有不同的效果和价值,同时也针对不同的受众群。微信文案在这里的核心价值就是“精准+诱人”:文字本身可以精准的捕捉并吸引用户群。
在必须传递的信息全面的基础上,文字需要以诱人为目的。对于酒店和餐饮来说,图片的作用也非常强大,单从网上找漂亮图片还不够,最好是拥有一套属于自己的精致美图,无法区别于同类产品的图片等于没价值。
以柠檬网为例,其微信图文信息之所以转载量高是因为每一条图文信息都能够直取人心。推荐火锅,直接从肉类新鲜,菜品好吃,价格公道等消费者最关注的角度做“强烈说明”,再配上开业折扣或店庆优惠,转载量当然庞大。
就像之前广为流传的大便体和牛逼体一样,分别用“香甜诱人”和“甜过初恋”来形容橙子,效果是大相庭径的。因为牛逼体的文字接地气,让人有共鸣,有联想,好的微信文案也要走这条路。

例子不再过多列举。
想知道什么样的微信受人喜爱的话。
翻翻朋友圈就可以了。
但有个核心不能忘记:
写“客户喜欢”或“客户可能喜欢”的内容,放弃“我想表达”的内容。

最后编辑:
作者:修愚
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【营销宝典】微信文案怎么写?》有 3 条评论

  1. 修愚 说:

    好的微信文案,确实很有帮助,但是现在有多少企业愿意出代价寻找真正专业的微信营销公司?

  2. 修愚 说:

    微信想运营好,还是需要动脑,保持学习

  3. Pingback 引用通告: 致江阴各行业微信公众号运营者的公开信 | 王启星 WangQiXing.com