关乎创业公司存亡的5个度量标准

如果你正在实现快速增长，但是客户不推荐这个产品，也很少有人愿意为之付费，那你就要找出原因，修改产品。如果你没有得到更多客户，或者他们不为你的产品付出，那么你就需要采取更激进的措施。
你的创业公司岌岌可危，它生存和发展所需的资源供应远远不及你的野心。

如果你是个有远见的企业家，有一个真正的危险，就是你想让梦想照进现实的激情会遮蔽你的视线。

你怎么才能得到必要的信息，以决定如何最好的分配这些稀缺资源或者如何投入更多时间吸引更多的人？

答案是建立一个创业公司仪表盘，用以追踪那些闪绿光、橙色或红光的考核标准，通过这种方式告知你的创业公司目前和预计的现金流量、投资前景、招聘情况、吸纳客户和产品开发的进度状态。

这里有五个关键指标：

1、现金支出率

它能告诉你公司在现金消耗完之前还能支撑多久。详细描述你的可用资金有多少，你的最大支出和付款期限。

如果你的钱柜里有超过一年的价值的现金，那么你就在良好的状态下。如果你的现金在3——11个月你就会用完，你就要紧张起来了。

如果现金不及三个月的需求量，你就面临很大的危机，你可能需要大型融资、大量裁员或者关闭企业。

2、资本募集晴雨表

它能标出你在为创业公司募集资金方面的表现。它能衡量你的目标，以及从包括客户、供应商、创办人、朋友和家人、天使投资人和风险投资家那里得到的资金。

如果你已经和这些利益相关者谈及投资，并且从他们那里筹集了大量资金，那么你就在良好的状态。如果你和所有这些团体接触，但是还没有人有兴趣为你开一张支票，那么你就要开始担心了。你应该投入更多时间来建立与这些利益相关者的联系，如果你还没有这样做的话。

3、雇员活性计

它可以让你了解你是否建立了一个投资者认可的A级团队。按照不同的行业（例如工程、销售或制造业），它能详细标明你已经雇佣到的“行业巨星”的数量。你已经给多少人发出了OFFER，以及你面试了多少人。

如果你还没有招募到或者正在招募大量A级雇员，那么你就要担心你的竞争对手已经这么做了。当然，如果你没有令人信服的使命，也没有足够多客户，那么就吸引不了优秀雇员。

但是如果你的招募活性表没有显示绿灯，你必须采取行动，将更多A级雇员引进你的招聘渠道。

4、客户增长的监视器

它可以帮你追踪客户和收入增长的数量。它详细描述你产品的用户数量和他们使用产品的频率，以及他们中的多少人将你的产品介绍到他们的关系网中去，这些人中又有多少人为之买单，花了多少钱。

如果有更多人频繁使用你的产品，如果他们中的很多人把产品推荐到自己的关系网，或者为产品付更多费用的用户比例在增长，那么客户增长显示器就闪绿灯。

如果你正在实现快速增长，但是客户不推荐这个产品，也很少有人愿意为之付费，那你就要找出原因，修改产品。如果你没有得到更多客户，或者他们不为你的产品付出，那么你就需要采取更激进的措施。

5、产品开发跟踪器

他能帮你了解你是否如期创建了合适的产品。它详细描述你产品的时间表，以及你的团队是否到达了里程碑，如果没有，那么障碍是什么。以及你从客户那里得到的关于产品雏形的反馈。

如果你的客户给予了有效反馈，并且你的时间充裕的话，产品开发跟踪器会闪烁绿灯。反之，你就麻烦了——你不许调查清楚原因何在，并且做出改变。

建立和使用对于你的创业公司生死存亡至关重要。

最后编辑：2014-07-06

作者：修愚

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